Desenvolvimento Pessoal

Vender e Negociar com o DISC

Esta ação de formação tem como objetivo dotar os formandos das ferramentas necessárias a uma eficaz negociação(vender) com recurso à ferramenta DISC.

Objetivos e Benefícios

No final da formação os formandos deverão estar aptos a:

  • Identificar as bases da confiança e adaptá-la aos contextos da liderança e da influência;
  • Aprender a vender e negociar com resultados, com adaptação ao perfil comportamental dos interlocutores;
  • Saber o que move as pessoas a decidir e a comprar com base no seu perfil comportamental;
  • Mapear, estruturar e criar um modelo de vendas (da prospeção ao fecho e vendas repetidas);
  • Aplicar as estratégias para gerar leads e fechar mais negócios;
  • Aplicar competências chave em vendas e negociação (com ferramentas da psicologia da persuasão);
  • Exercer com eficácia o poder de influência num processo de decisão de compra;
  • Diagnosticar as “dores” e o que move os clientes, com a ferramenta DISC;
  • Dominar e saber realizar um diagnóstico rápido ao perfil do cliente e como o influenciar no seu processo de decisão.

Destinatários

Colaboradores das empresas com funções associadas à negociação, diretores/responsáveis comerciais; gestores de produto; managers; todas as pessoas que queiram desenvolver as suas capacidades de comunicação com recurso à ferramenta DISC.

Duração e Modalidade da Formação

21 horas – Formação de Atualização/Aperfeiçoamento.

Forma de Organização da Formação

Presencial

Contacto INFEIRA

Conceição Pinto (certificada pelo International DISC Institute – www.interdisc.com)

Consulte ainda o nosso serviço de consultoria em Recursos Humanos: AVALIAÇÃO COMPORTAMENTAL DISC

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