Vender e Negociar com o DISC

Esta ação de formação tem como objetivo dotar os formandos das ferramentas necessárias a uma eficaz negociação(vender) com recurso à ferramenta DISC.

Objetivos e Benefícios

No final da formação os formandos deverão estar aptos a:

• Identificar as bases da confiança e adaptá-la aos contextos da liderança e da influência;
• Aprender a vender e negociar com resultados, com adaptação ao perfil comportamental dos interlocutores;
• Saber o que move as pessoas a decidir e a comprar com base no seu perfil comportamental;
• Mapear, estruturar e criar um modelo de vendas (da prospeção ao fecho e vendas repetidas);
• Aplicar as estratégias para gerar leads e fechar mais negócios;
• Aplicar competências chave em vendas e negociação (com ferramentas da psicologia da persuasão);
• Exercer com eficácia o poder de influência num processo de decisão de compra;
• Diagnosticar as “dores” e o que move os clientes, com a ferramenta DISC;
• Dominar e saber realizar um diagnóstico rápido ao perfil do cliente e como o influenciar no seu processo de decisão.

Destinatários

Colaboradores das empresas com funções associadas à negociação, diretores/responsáveis comerciais; gestores de produto; managers; todas as pessoas que queiram desenvolver as suas capacidades de comunicação com recurso à ferramenta DISC.

Duração e Modalidade da Formação

21 horas – Formação de Atualização/Aperfeiçoamento.

Forma de Organização da Formação

Presencial

Contacto INFEIRA

Conceição Pinto (certificada pelo International DISC Institute – www.interdisc.com)