Vendas na Prática

O objetivo principal do curso Vendas na Prática será desenvolver competências-chave em vendas e estar mais bem preparado para o amanhã.

Objetivos Específicos/ Benefícios

No final da formação os formandos devem estar aptos a:

exercer com eficácia o poder de influência num processo de decisão de compra;
diagnosticar as “dores” dos clientes e apresentar soluções para vendas repetidas;
saber o que muda neste “novo normal” e tudo aquilo que não vai mudar.

Conteúdo Programático

Adaptação e agilidade para quem vende no “novo normal”;
Características de um Vendedor Top Performer;
Segredos do processo de influência;
Descobrir o caminho do processo de decisão e o que move o cliente;
Ferramentas praticas para vender aquilo que não se vê (valor + tangibilidade);
Eficácia no fecho para melhores resultados;
Combater objeções à venda e converter as mesmas em oportunidades;
Desmistificar a tentação do preço com dicas úteis;
Saber fazer perguntas inteligentes e ouvir o cliente;
As pessoas/equipa e o cliente no centro do negócio;
A nova escola das vendas – ficar um expert em “social selling”.

Duração:

7 horas

Datas:

07 e 08 de maio (09:30/13:00)

Formas de Organização:

À distância (digital learning)

Valor por inscrição:

95,00€+IVA

Inclui:

Emissão de Certificado de Formação Profissional
Manual de formação
Workbook prático de como vender da prospeção ao fecho; Perfil funcional de um top performer

Nota: a formação apenas se realizará mediante a inscrição mínima de 10 formandos.

Formador:

José Carlos Pereira

Sinopse:

Português e apaixonado por desenvolvimento de negócios há mais de 20 anos. Com uma consolidada experiência em vendas e gestão de projetos internacionais, atuou em várias empresas nacionais e multinacionais. Tem MBA pela ESADE de Barcelona, já teve a oportunidade de ser líder e liderado em inúmeros contextos e geografias. O seu maior propósito, hoje, é estimular mentes, aumentando o ROI, ajudando PME’s e donos de negócios a crescer e se desenvolver com foco nos resultados. É também orador e formador nas áreas de comércio internacional e gestão de vendas.